利用超市照明，为商品销量再添新招

热情促销的导购员，北铧照明心急购物的顾客。本应是天生的配合，但现实中却是不尽人意。

在超市中，最主要的促销手段就是导购。导购可以利用自己熟知的商品信息，推销给顾客，为顾客提供良好的商品方案。在导购嘴中经常说的一句话就是：顾客是上帝。但是心中真的把顾客当作上帝了吗？还是只是当作销售货物的主体？

在改革开放初期，人们对新生商品的信息不了解。那时候导购根据自己已知的商品信息，向顾客推销商品，获得了很好的销售效果。而今，当人们早已熟知各项商品的性能，对新商品早已见怪不怪。况且，现在的新货物也把商品属性在商品包装上写得清清楚楚。现今的顾客，去超市之前，往往早已有了购买方案，到超市中只是提取自己内定的货物。所以这时，只有当找不到自己欲购物品时，顾客才会找导购帮忙。所以，我们超市的导购应该转化思路，不只从销售货物的角度出发，更应从服务顾客的角度出发，帮助顾客找到自己心仪的商品。顾客在购买自己心仪商品的同时，导购可以向顾客提供多个购买方案，供顾客选择考虑。

所以，超市在提升导购专业知识的同时，更应从顾客的角度考虑问题，引导顾客发现问题，为顾客解决问题。例如，在炎热夏季，将夏季消凉专用品放到顾客醒目的地方，同时，制定超市照明方案，使用超市专用灯为夏季消凉专用品提供特殊照明，为专用品营造独特的光影效果。在一般货物区域，使用超市照明灯具，营造明亮的效果。在货物专项区域，利用冷鲜肉灯、超市蔬菜灯等超市专用灯营造独特的光影效果。为顾客提供不同时视觉效果，避免顾客的视觉疲劳，为顾客提供一种新鲜感，更好地诱发顾客的购买欲望。